安子站在窗口内，神色强行镇定，迎接那成百上千双的目光注视！许是被刚才二人的谈话刺激到痛处，工人们也纷纷吐槽道：“我家那口子就是，做菜味儿难吃的跟泔水一样，根本咽不下去。”“你别说，我爹娘自从吃了我带回去的菜，天天嚷着要我继续带呢。”“谁还不是呢，现在我打一份菜，自己就敢吃一点点，都得带回去。”“听刚才那两人说，咱厂食堂做菜好吃的原因，是加了那个百味酱？”“好像是因为上回大会餐结束，晚班儿那帮人嚷嚷着饭难吃。最后李主任就派人去饭店取经，估计就是买的这酱料。”“说一千道一万，买瓶试试不就得了，让开点，让我过去！”......一个人打头，闻风者便都跟随而至。“小掌柜的，你这酱真是后厨里用的那种吗？”“小同志，做人得讲诚信，你得说实话才行啊！”安子深吸一口气，想起杨霖之前培训的话术，微笑道：“各位叔，我跟你们保证，这就是后厨做菜常用的百味酱！”“也正是因为这个东西好，厂里才允许杨百味单独在食堂开一个窗口。”“你们买回去，要是发现做菜不好吃，那就回来找我，一律退款。”“我每天都会待在这个窗口，讲真的，龙国人不骗龙国人！”伴随最后一句话落下，前来排队的工人们，再也没有疑虑。在这个一句‘同志’就能拉近关系的年代，这种承诺，重如泰山！“就冲你这句话，给我来一瓶！”“给我也拿一瓶！”......不出片刻功夫，窗口前就排起一条长龙。安子也从一开始的紧张，变成了应接不暇。一边要忙着拿钱给货，一边还要解释物超所值。毕竟单价高达五块，相当于普工约六分之一的工资。每到这时候，安子就得重复说：“石山饭店知道吧，那里做菜，也都是用这个百味酱呢！”“你想想去饭店吃一顿多少钱？这才花多少钱？你赚大发了！”概念一转换，将百味酱的实惠延伸出去，嫌贵的人，多半都能接受。总体来说，轧钢厂食堂的第一次零售，还算比较成功。此刻，食堂门口，杨霖和赵百川正偷偷巴望。瞧见那排起长龙的队伍，二人皆是长松一口气。只要这第一步购买的人多，后面就可以凭口碑裂变宣传。只要明天还是这个队形，证明轧钢厂内的市场，就算打开了！就在这时，一道轻咳在二人身后响起：“好小子，耍滑头都耍到我地盘上来了！”杨霖猛然回过头，却见靳泰民背负双手，笑呵呵站在身后。“靳老，您这也太神出鬼没了，心脏都快被您吓停了。”“怎么？你小子也有会害怕的事？那可真是新鲜！”靳泰民看了眼食堂里的场景，旋即开口道：“一开始我还担心定价贵，现在看来，是有点多余在的。”“对了，你也别光祸祸我这儿，不是还有五个厂食堂？”杨霖闻言，赧颜道：“靳老，这我就得讲两句了，什么叫祸祸啊......”