办公室内，面馆老板略显拘谨。他手中夹着香烟，正襟危坐，不时巴望眼办工桌旁的杨霖。瓜怂嘞，怪不得昨儿敢信誓旦旦打赌说这里能让散户订货。敢情你他娘的就是厂子老板，可不说啥就是啥。这时，赵百川推开办公室的门，提着壶热水进来。“老哥，来来来，喝杯好茶，轧钢厂厂长送给我杨哥的呢！”另一边，做好入账的杨霖收起账本，起身笑着坐到老板身旁。“大兄弟......不，厂长，您这真能订货，还是五块钱一瓶？”“老哥哥，你别拘谨，今儿个让你过来，就是要跟你谈谈这个买卖。”杨霖微微一笑，将那杯茶推到他面前，旋即开口道：“是这样的，我们产品还是个新生儿，市场上知名度还不大。”“如今除了各大工厂这条渠道，也没其他铺货的地方。”“但是如果老哥哥你愿意，我想在你铺子里投放一个商柜。”“利润分成按二八走，当然了，我得拿大头，两成是你的。”“你只需要帮我卖出去，再按时上我这里补货，流程就这么简单。”杨霖说罢，从怀里掏出出一个笔记本，拿着笔写道：“按照一次量给你三百瓶的货，总价1500，你能拿300的分成。”“而实际去做这个事，就只需要你给商柜提供一个显眼位置。”“再在顾客来的时候，顺嘴夸上两句百味酱，就跟你昨天向我说的那样。”“顾客要是愿意买，哪怕只有一瓶，你也能净得一块钱的纯利润！”他将算好的账摆在老板面前，随即看了眼赵百川。后者赶紧也给他冲了杯茶，端到跟前伺候着。老板狠吸一口香烟，拿起笔记本认真观摩，脑海里快速盘账。随即张口问道：“你说的那个商柜，需要俺花钱吗？”“当然不用，商柜我们厂出，你只需要在店里安排好位置就行。”“那要是俺卖不出钱咋办？”老板冷静道：“做生意可不能想当然。”“你这酱俺是用过，才知道真他娘的好，但食客未必能相信。”“俺忙着做面，也不可能给他详细讲解，毕竟太耽误时间。”此话一出，老板勉强挤出一个笑脸，“所以咱还是谈谈，能不能订给俺点散货？”杨霖闻言，理解的点点头道：“我明白你的担心，费时费力，赚不到钱怎么行？”“但是老哥哥你也得想想，百味酱出名早晚的事，这可是大好的赚钱机会。”“就按你店里最贵的面来说，不过三毛钱一碗，三百块你得卖一千碗！”“这还不算你成本，老哥哥，我也就是跟你投缘，才想找你做这个生意。”“当然了，你要实在不愿意，那咱就谈订散货的事。”杨霖背靠沙发，翘起二郎腿，沉吟好一会儿道：“五十瓶起订，封顶三百瓶，批发价五块，不能打折！”面馆老板闻言，顿时面露难色，哪怕最低的五十瓶，都得250块。而要答应刚才的合作，哪怕卖不出去，仅是自己用，也能便宜一块。可万一要有人买，那自己也能净得一块钱纯利润。思考半晌，老板搓搓手笑道：“杨厂长，咱还是聊聊合作的事吧......”